El mercado inmobiliario, como muchos sectores, se ha visto afectado por la pandemia. A principios de 2020 las ventas bajaron y a mediados de año comenzaron a bajar los precios de los inmuebles. Muchos propietarios han decidido poner el cartel de ‘Se vende’ a sus casas, pero la venta de una vivienda en la era post pandemia no es igual que en 2019.

La venta de casas nunca ha sido una actividad sencilla. Pero en el contexto económico y social actual puede ser más complejo. Es importante considerar el comportamiento del consumidor y ofrecer todos los estímulos necesarios para impulsar la decisión de compra. Sin embargo, para que así sea es importante evitar cometer ciertos errores.

Descuidar la presentación del inmueble en Internet

Ver fotos es el primer acercamiento que tienen los posibles compradores con el inmueble. Esto es especialmente importante ahora que las visitas guiadas a las propiedades resultan más complicadas y poco convenientes. Por ello, si quieres lograr la venta de una vivienda es fundamental que ofrezcas una buena presentación de esta en Internet. 

Las imágenes deben ser de calidad y mostrar cada espacio del inmueble. Además, deben tener descripciones completas. Puedes aprovechar otros recursos tecnológicos para mostrar la propiedad como por ejemplo imágenes 360º, tours personalizados, guías virtuales con vídeos, entre otros. 

Establecer un precio poco realista

Otro error que se suele cometer es fijar un precio poco realista, no ajustado al mercado actual. Por lo general, hay diversos factores que influyen en el precio de venta de una vivienda como sus características y la zona donde se encuentra. 

Pero en la era post Covid-19 también hay que considerar la tendencia de precios. Es importante estar atento a los cambios del mercado para poder establecer un precio de venta acorde, que sea buen negocio para el propietario, pero que no ahuyente a los potenciales compradores. Recuerda que de ser así difícilmente encontrarás comprador. 

Desatender las medidas de bioseguridad 

Es importante mostrar a los posibles compradores que te interesas por la seguridad sanitaria. Es por esto que debes garantizar la desinfección de los espacios y el cumplimiento de las medidas de bioseguridad al momento de realizar las visitas guiadas. 

Esto lo puedes conseguir con la ventilación de los inmuebles y con la desinfección de superficies antes y después de las visitas. También es importante contar con gel hidroalcohólico y recomendar no tocar nada y guardar la distancia de seguridad. Así, las personas se sentirán más seguras y más abiertas a la compra. 

Finalmente, otro error que debes evitar es no contar con ayuda de profesionales en el área. La orientación de expertos del sector inmobiliario es clave para que la venta de viviendas se haga lo antes posible. Busca el apoyo de expertos y la venta será un proceso más fluido y rápido.