La compra de una vivienda supone uno de los proyectos más importantes para la mayoría de las personas. Es la materialización de sus sueños, la oportunidad de crear un hogar e iniciar una nueva vida. Por eso, la decisión de compra de un inmueble es más emocional que racional, siendo uno de los principales factores que impulsan a comprar una casa. ¡Sigue leyendo!

Las emociones son el factor clave en la compra de viviendas

Según los expertos, las decisiones basadas en elementos racionales son minoría en el momento de comprar de una casa. Más allá de dar relevancia a los metros cuadrados, a la localización o al número de habitaciones, las emociones son el factor decisivo en la compra de una vivienda.

Entre aquellas que suelen condicionar el comportamiento del consumidor, destacan:

Formar una familia

Consolidar una relación sentimental es, sin duda, motivo para buscar una vivienda. Tanto es así, que la proyección de la nueva vida determina en los potenciales compradores qué tipo de casa elegir.

Enamorarse de la casa

Un comprador, más allá de detallar los aspectos comunes de una casa, va a escoger aquella con la que sienta un auténtico 'flechazo'. Ya sea por aspectos prácticos o materiales, o por las sensaciones que haya sentido en ella... Está claro que si el inmueble le hace evocar recuerdos y emociones positivas (que no haya sentido con otras casa), será más propenso a ignorar los impedimentos y seguir a su intuición para lanzarse a comprar la casa. Y es que la primera impresión sí importa ¡y mucho!

La edad

El 'momento de vida' sin duda también es clave a la hora de comprar una casa. En especial, hay dos situaciones muy comunes que pueden 'alimentar' el deseo de comprar una casa: llegar a los 35 años y no tener un hogar propio o, en el caso de los jóvenes, culminar los estudios y querer vivir solos. En ambos casos, el momento y el entorno social condicionarán la compra de una vivienda. 

Otros factores que impulsan la compra de una vivienda

Aunque, como ya hemos visto, el comportamiento del consumidor es más emocional que racional, también hay otros factores que suele considerar. Por ejemplo:

• - Garantías. Si el comprador sabe que ante cualquier problemática inherente al estado de la propiedad, será resarcido, la decisión de compra será positiva.
• - Mercado. La confianza en el sector también es importante para los potenciales compradores, especialmente los de perfil inversor, que en épocas de subidas de precios pueden ver una buena oportunidad para invertir.
• - Trato personalizado. Los compradores desean una atención personalizada. Quieren sentirse guiados al comprar casa y buscan que se dé relevancia a sus necesidades y gustos.

En la venta de casas es importante considerar los factores que condicionan el comportamiento del consumidor, para así, poder marcar la diferencia frente a la competencia. Por eso, contar con el asesoramiento de un equipo de profesionales como el de Proyectos Insulares es fundamental. ¡Contáctanos!